Менеджмент и могущество НЛП

было ограничивающее убеждение насчет того, чтобы звонить редакторам и предлагать свои статьи, и каждый раз, когда она думала об этом, она создавала сильные визуальные образы того, как она может потерпеть неудачу. У многих специалистов по продаже есть ограничивающие убеждения насчет обзванивания возможных клиентов и продажи на уровне директоров в организациях.

Мы создаем свои собственные карты неудачи и разрабатываем стратегии уклонения, чтобы с ней справиться. Какая бессмысленная трата энергии!

Постоянное обдумывание ситуаций, в которых мы убедили себя, что результат будет для нас неприятным, запечатлевает неудачу в нашей нейрологии, и мы реагируем на эту неудачу. Мы создаем свои собственные карты неудачи и разрабатываем стратегии уклонения, чтобы с ней справиться. Какая бессмысленная трата энергии!

Ограничивающие убеждения сохраняют вашу текущую идентичность и мешают вам измениться.

Убеждения тесно связаны с идентичностью. В упражнении 1 из первой главы вам было предложено рассмотреть те названия, которыми вы обозначаете свою идентичность. Эти названия формируют убеждения, которые подкрепляют ваши роли, так что если вы хотите заняться тем, чего никогда не делали раньше, вам нужно стать тем, кто это делает

Типы поведения организаций

Можно выделить несколько типов организации, каждый из каких зарождает отдельный тип координационной политики и символизирует какого-то из древних греческих творцов.

Первый тип - культура клуба, руководителем какого является Зевс - вождь, обладающий властью и использующий её. Знаком такой структуры в состоянии являться "тенёта". Невзирая на то что есть и служебная конституция, и неформальная конфигурация общества, все части сети приводят к председателю, который находиться в центре. Большинство объединений делают первые шаги с этакой политики, где крепость "паутины" обозначает стремительность получения резолюций. Однако ограничением в таком случае есть то, что особенности решений прямо имеет зависимость от "калибра" шефа и его душевного пространства, иные же сослуживцы в состоянии влиять на происходящее лишь немного. Успех сотрудника таковой ассоциации заключается в обучении мыслить и действовать как владелец.

Иной отдел представляет собой структуру ролей, главой которой является Аполлон - божество распорядка и правил. Такая культура предполагает, что сотрудники целесообразны, а их миссии установлены и выполняются согласованно с системой ролей и операций. Похожую культуру Вебер обозначал формальной, а Тернт - механичной. Многие крупные и устойчивые ассоциации имеют отношение к данном виду: государственная администрация, фирмы страхования, организации с продолжительной историей признания, достигнутого на единичном изделие или услуге. Их мощь отчётлива, если послезавтра от нее ждут того же, что и день назад. Но это есть и изъяном, потому что такие корпорации не в силах в малые периоды времени предвидеть надобность улучшения политики и тяжело привыкают к другим ситуациям.

Третий вид - структура проблем божества Афины, которая, как известно покровительствовала знаниям. В рамках таковой координационной структуры руководство иллюстрируется как перечень вопросов, предполагающих собственное заключение. Сперва определяют трудность, затем - ресурсы для ее урегулирования, включая штат, оборудование и финансы. Иллюстрацией, представляющей таковую организацию, является сеть, ввиду того, что источники в состоянии фиксироваться, умножаясь из всех сегментов организации. Эдакую структуру Тернт окрестил базисной (либо биологической). Она действует хорошо, в случае если необходима ее эластичность, а произведением ассоциации есть вереница заключений основных задач. Так построены консалтинговые структуры, компании которые специализируются на рекламе. Но, эдакие корпорации работают скверно, если востребованы прогнозируемость и повторяемость, а существеннейшее свойство обстановки - сжатость в ресурсах.

Заключительный тип организаций обладает иррациональной структурой, каковой покровительствует Вакх - бог вина и песен. Ежели для всех иных видов характерно привлечение индивидуальных нужд нуждам корпорации, в данном случае все обратно - такие ассоциации есть ради того, чтобы способствовать завоеванию личных нужд их членами. Скажем, товарищества профессионалов - докторов, легистов, зодчих - могут создать организацию, чтобы иметь общий офис, юридический адрес, помощницу. В этих организациях конечно же всякий профессионал, они не уважают боссов, однако в состоянии одобрять координирующие деятельности от иных специалистов. Эдакие организации так равноправны, что менеджеру принадлежит совершенно мало функций. Это похоже на ансамбль, в каковом, чтобы запеть, нужны нескончаемые диалоги. Фактически не замечаются business- либо индустриальные ассоциации с таковой культурой. Однако мы есть свидетелями значительных сдвигов свойств организаций, изображающих растущее чувство веры к контрактам с самостоятельными специалистами. Поклонники "дионисийского" взгляда на работу занимают все большие и большие места.


назад далее